El secreto de conseguir lo que tu quieres es preguntar y preguntar de la forma correcta.

Si lo haces así podrás conseguir lo que tú quieras.

Hoy desentrañamos este secreto con: “Las 10 Reglas de Oro del Como Preguntar”.

Preguntar y dar van juntos.

Si tu preguntas y preguntas de la forma correcta, todo es posible.

Muchas personas no aprecian el hecho de que, con independencia de quien seas, si tu quieres algo en la vida, tú tendrás que aprender a pedir / a preguntar por ello.

No solo es cuestión de hacer preguntas en cualquier viejo estilo y esperar resultados; primero hay que aprender el:

¿CUÁNDO? y ¿DÓNDE?

¡CÓMO? y ¿QUIÉN?

¿QUÉ y ¿POR QUÉ?, de cómo alcanzarlo.

Las 10 reglas de cómo preguntar, enseñan y son las herramientas para preguntar con éxito.

Utilizando las 10 reglas, cualquiera puede incrementar sus oportunidades de conseguir la respuesta adecuada, para cualquier pregunta, cualquier demanda o petición.

La 10 Reglas para Preguntar son:

01 - Decir lo que necesitas.

Conoce lo que realmente necesitas o quieres, se específico.

02 - Encuentra el correcto oído.

Pregunta a la persona correcta.

03 - Prepara un buen comienzo.

Prepara bien tu caso.

04 - Motiva la respuesta.

Dá para recibir.

05 - Rompe las barreras.

Vencer los obstáculos de preguntar.

06 - Usa tu imaginación.

Pregunta con arte.

07 - Lo que no hay que hacer.

Pide / solicita ó invita; nunca demandes / exijas ó ruegues /supliques.

08 - Los mejores lo hacen.

Muestra respeto.

09 - Una obvia y aún descuidada cosa a hacer.

Pregunta y sigue preguntando.

10 - No seas una isla.

Ve más allá del mi, del yo, al nosotros - Win Win.

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Entremos en la 19 Reglas.

01 - Decide lo que necesitas.

Conoce lo que realmente quieres o necesitas.

Se específico.

Será difícil que te ayuden si tu pregunta, tu petición es muy abstracta o general.

Siempre comienza solicitando lo esencial, no los extras o accesorios.

Tú recibirás más apoyo de esta forma y los extras si realmente los necesitas seguirán.

La gente nos ayuda cuando ellos “sienten nuestros deseos.

Pensar / sentir / querer.

02 - Encuentra el correcto oído.

Pregunta a la persona correcta.

La persona correcta es alguien con los medios y el deseo de ayudar.

Pregunta a alguien que pueda y quiera decir sí.

No importa lo que estés buscando, acércate a alguien que tenga el poder y la motivación de dártelo.

Los vendedores de éxito aplican este principio instintivamente.

Antes de emplear su tiempo con clientes se preguntan:

A) ¿Quieren ellos (motivación) lo que yo estoy vendiendo?

B) ¿Tienen ellos el dinero (poder) para comprar?

Si la respuesta cualquiera de las dos preguntas fuera no, el vendedor buscará otro prospecto.

La gente ayuda a personas que necesitan ayuda y que también muestran la voluntad o disposición de ayudarse a sí mismos.

Muchas ocasiones la mejor persona a preguntar / solicitar es aquel que tiene: el poder, la posición, y la autoridad.

Ó también el MAN, el que tiene: el Money / Dinero, la Authority / Autoridad y la Need / Necesidad.

No tengamos miedo de acercarnos a gente de éxito, ellos consiguieron lo que son, porque recibieron ayuda de otros.

03 - Prepara un buen comienzo.

Prepara bien tu caso.

Siempre pon tu pregunta, tu solicitud en la mejor luz posible.

Una vez que has decidido lo que realmente quieres o necesitas (regla 1), y has escogido la persona correcta a la que preguntar (regla 2), tú debes decidir “cómo preguntar”, cómo poner la mejor cara con tu pregunta.

Antes de preguntar a alguien por cualquier cosa, haz tu trabajo previo, tu planificación.

Recordar,

Considera los “méritos” de tu situación y planea cómo plantear esos “méritos”.

Una parte clave de cualquier efectiva pregunta / solicitud, es mostrar que tú realmente necesitas la ayuda de la persona a la que estás preguntando.

Así cuando pides asistencia a la gente, da alguna evidencia de que ella, esa ayuda, hará una real diferencia.

Muéstrales que tú puedes tener éxito con su ayuda.

Utiliza la técnica D.A.P.A. de argumentación.

04 - Motiva la respuesta.

Dá para recibir.

Cuando tú preguntas o solicitas algo, tú debes dar algo:

respeto, aprecio, orgullo, el calor humano, ó la perspectiva de futuro éxito.

Igualmente importante, tú debes mostrar que eres también una persona que das, alguien que merece ayuda y soporte.

El punto es el pensar en las necesidades y objetivos de la otra persona, cuando hagamos nuestra solicitud.

Al dar a otros algo que ellos quieren, tú tendrás una mejor oportunidad de recibir lo que tú necesitas.

Selling / Vender, es dar y tomar.

Siempre que sea posible, ofrece un intercambio de servicios o de favores a la persona a la que nos acercamos.

Ello puede marcar una gran diferencia.

Tú debes dar al que da.

Tu moneda es el espíritu que tu manifiestas.

En otras palabras, tu debes de esforzarte para que la gente se sienta bien con ellos mismos.

Una muestra de respeto y aprecio a menudo puede transformar al negociador más duro, en uno más flexible y más dispuesto a satisfacer tu solicitud.

Cuando quieras que la gente haga algo, hazle sentirse importantes y apreciados.

La gente quiere sentirse importante, en ocasiones esto vale más que el dinero.

Recuerda, cuando das al que dá, se honesto, da algo real y se sensible, da algo que la persona realmente quiera.

Se incrementa la posibilidad de conseguir apoyo, mostrando cómo la satisfacción de tus requerimientos, ayudarán a otros así como a ti mismo.

Si tu pides apoyo sin haber puesto tus mayores esfuerzos, la gente no estará dispuesta a apoyarte.

Algunas personas piden ayuda para no tener que hacer esfuerzos.

Cristo dijo: pide y se te concederá.

También se puede decir: da y recibirás.

La manera efectiva de solicitar / pedir, es la de poner el dar en tu pedir. La Balanza en la Venta.

05 - Rompe las barreras.

Vencer los obstáculos de preguntar.

A todos nos ha ocurrido en alguna ocasión el encontrarnos como frente a una pared a un muro, cuando tenemos que preguntar.

Ese muro es un obstáculo que nos impide preguntar.

Puede asustarnos el preguntar o pensamos que preguntar no servirá de nada.

En esa situación:

1 - encuentra un paso a través del muro,

2 - rodea el muro, ó

3 - rompe el muro.

Distintos muros:

A) El muro del miedo a que nos digan no.

Preguntar requiere coraje.

B) El muro del orgullo.

Hay un tipo de orgullo que es bueno, él creer en uno mismo y el tener confianza en nuestras habilidades.

Hay otro tipo de orgullo que es malo, un sentimiento de que tú eres mejor que los demás.

En este caso esa gente no pregunta o le cuesta preguntar y no pide ayuda.

Se sienten autosuficientes y piensan que si preguntan o piden ayuda, sería admitir el que necesitan de los otros.

No caigas en esas trampas.

Todo el mundo necesita ayuda en un momento o en otro.

La gente de mayor éxito en el mundo, lo alcanzaron por qué no tuvieron miedo de preguntar / solicitar ayuda una vez y otra.

C) El muro de la baja autoestima.

Personas que se consideran fracasadas, atrapadas por negativas actitudes.

Ellas se paran en buscar el apoyo de otros.

Siempre hay que pensar positivamente.

Miremos la siguiente lista:

¿se ha encontrado alguna vez diciéndose a usted mismo estas cosas u otras similares?.

. Yo no soy bueno en eso.

. Estoy fuera de lugar con gente como esa.

. ¿para que probar?, Seguro que fallaré.

. Soy demasiado viejo/joven/alto/bajo/feo/….

. No hay esperanza, si les pregunto me dirán que no.

. Me gusta ayudar a la gente, pero no me gusta molestarles con mis problemas.

Si algo de esto le suena familiar, usted está en baja autoestima.

Luche.

Recuerde que usted es tan bueno como cualquiera.

Usted se merece el éxito.

Pida por el.

06 - Usa tu imaginación.

Pregunta con arte.

Un toque de inteligencia o un acercamiento imaginativo, favorecen una respuesta positiva, que pueden convencer.

Preguntar con humor.

Si consigues que la gente ría o sonría tú ya les habrás medio convencido.

La risa alegra a la gente y los hace más abiertos y dispuestos a aceptar.

Hay otros modos de solicitar / preguntar cosas, sin usar palabras.

Las acciones, los hechos hablan más fuerte que las palabras.

Prueba enfoques distintos, piensa creativamente.

Ejemplo el filósofo Voltaire caminaba por las calles de Londres.

Muchos ingleses de la época, de los años 1700, odiaban a los franceses fuertemente.

Le reconocieron en la calle y gritaron matar, colgar al francés.

En lugar de correr o pedir por su vida Voltaire les dijo: ingleses, me queréis matar porque soy francés, ¿es que no tengo suficiente castigo al no ser inglés como vosotros?

Halagados y pacificados le escortaron a su destino.

Cuando no nos dan el sí, o la gente no reacciona como tú querrías, pon tu cerebro a trabajar.

Piensa en un nuevo acercamiento, una nueva proposición, una nueva oferta, o una nueva forma de preguntar.

07 - Lo que no hay que hacer.

Pide / solicita ó invita; nunca demandes / exijas ó ruegues /supliques.

Hacer una demanda, una exigencia es muy distinto de hacer una petición / solicitud.

Si tú haces una petición / solicitud, tu muestra respeto por el derecho de la otra persona a decir no.

La otra persona tiene opciones, elecciones.

Si la persona te lo da / concede, ella se sentirá bien, ella te ha dado algo.

Ella habrá tomado una decisión, no una concesión..

Ambas partes han ganado (Win/Win).

Cuando tú haces una demanda / exigencia, tú estás haciendo muy difícil / fuerte / duro para la otra persona, de decir no o sí.

Tú estás haciendo una velada amenaza.

Tú no estás verdaderamente pidiendo.

El elemento de elección, la opción a decir no se ha quitado.

No es el camino más efectivo para conseguir lo que tu quieres.

El problema con las demandas / exigencias, es que aunque tú consigues lo que tú quieres, tú habrás creado una situación de (Win/lose).

La persona que cede ante nuestras demandas se siente perdedora (lose).

Esto crea malas sentimientos que afectarán futuras relaciones en las que tú puedes terminar perdiendo (lose/lose).

Las demandas son de dos tipos:

1 - Abusando. La persona temiendo obtener un no, gritar y chillar en un desesperado intento de conseguir el Sí.

2 - Amenazando. Si tú sugieres que cosas malas sucederán a la otra persona, si no te da lo que quieres, estás amenazando.

Hay que ser muy cuidadoso en el como tú fórmulas tu petición / solicitud.

El mejor camino es pedir y no exigir.

Ruegos y súplicas.

Rogar parece muy distinto de demandar, pero es la otra cara de la moneda.

De hecho rogar / suplicar puede ser una clase de demanda / exigencia.

Cuando tú estás rogando / suplicando, estas impidiendo (tratando de impedir), el derecho de la otra persona a decir no.

Tu arma es la sensación de culpabilidad que se desarrollaría en la otra persona.